WCTT

Wrocławskie Centrum Transferu Technologii Politechniki Wrocławskiej, w ramach projektu Enterprise Europe Network, przy współpracy z Europe Direct Opole zapraszają na bezpłatny webinar: „Negocjacje, które zmieniają zasady gry – jak mówić „nie”, żeby usłyszeć prawdziwe „tak”. Skuteczne negocjacje to jedna z kluczowych kompetencji współczesnego przedsiębiorcy. Niezależnie od tego, czy prowadzisz rozmowy z klientami i partnerami na rynku krajowym, czy rozwijasz współpracę międzynarodową, umiejętność budowania trwałych porozumień przekłada się na lepsze relacje biznesowe, większą skuteczność i przewagę konkurencyjną.

W biznesie – podobnie jak w życiu – zbyt szybkie „tak” często okazuje się najmniej wartościową odpowiedzią. Trwałe porozumienia rodzą się nie z presji czy ustępstw, lecz z umiejętności prowadzenia świadomego dialogu. Paradoksalnie, skuteczne negocjacje bardzo często zaczynają się właśnie od „nie”.

Webinar „Negocjacje, które zmieniają zasady gry – jak mówić „nie”, żeby usłyszeć prawdziwe „tak” pokazuje podejście do rozmów, które pozwala zachować kontrolę bez dominacji, budować zaufanie bez sztucznego „ocieplania relacji” i prowadzić negocjacje w sposób spokojny i etyczny. W negocjacjach rzadko przegrywa ten, kto ma gorsze argumenty. Najczęściej traci przewagę ten, kto próbuje przekonywać, manipulować lub wywierać presję, powodując odwrotny skutek od zamierzonego.

Spotkanie jest jednocześnie wprowadzeniem do najbardziej realistycznego, empatycznego i skutecznego podejścia do negocjacji, jakie kiedykolwiek opracowano. Opiera się ono na systemie Jima Campa, byłego nr. 1 w świecie negocjacji, który stał za sukcesami CEO czołowych firm z listy Fortune 500 (Intel, IBM czy Cisco). To system, który chroni przed fałszywym win-win, zbędnymi kompromisami i powoduje, że przestajesz negocjować z samym sobą, zanim rozmowy się w ogóle rozpoczną.

Podczas webinaru poruszymy m.in. zagadnienia:

• Co tak naprawdę jest początkiem prawdziwych negocjacji?
• Jak zachować kontrolę nad rozmową i budować zaufanie?
• Co jest największym wrogiem negocjatora?
• Na co mamy wpływ i jak unikać pułapki „sprzedawania siebie”?
• Jaki jest Problem z WIN-WIN, grą ustępstw i kompromisem?
• Jak reagować na emocje i presję bez utraty profesjonalizmu?
  
  

Prelegent:

Mikołaj Tarnawski – trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa – amerykańskiego negocjatora, który stał za sukcesami CEO firm z listy fortune 500 takich jak Intel, Cisco czy IBM oraz doskonalił umiejętności negocjatorów FBI (w tym Chrisa Voss’a). Członek globalnej społeczności negocjatorów Black Swan Group.

• 25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce). Co-founder & CEO platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.
• Współautor książki „Szansa” napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami.
• Pasjonat rozwoju osobistego i francuskiego joie de vivre, zafascynowany zgłębianiem nieoczywistych tematów jak remote viewing czy hipnoza regresyjna.
• Niedoszły pianista, którego celem jest inspirowanie ludzi do odważnego negocjowania i sięgania po szanse, które przekładają się na lepsze decyzje, relacje i rezultaty.

Formularz zgłoszeniowy na szkolenie: